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暖氣片行業(yè)調(diào)查:重銷售,輕售后現(xiàn)象普遍

發(fā)布時(shí)間:2014-05-06
    暖氣片行業(yè)調(diào)查:"重銷售,輕售后"現(xiàn)象普遍
    現(xiàn)在我國(guó)暖氣片市場(chǎng)發(fā)展迅速,形勢(shì)一片大好,但是市場(chǎng)繁榮的背后一股潛流也在形成。一些企業(yè)過(guò)度的追求發(fā)展速度,忽視了產(chǎn)品售后服務(wù),"重銷售,輕售后"現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)較為普遍。采暖專家指出,這與當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不吻合,不利于企業(yè)樹(shù)立品牌、做大做強(qiáng),更會(huì)直接損害到企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
    據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)查分析,暖氣片是一種特殊的建材產(chǎn)品,50%左右的產(chǎn)品問(wèn)題不能在購(gòu)買階段顯現(xiàn)出來(lái),而是在售后服務(wù)階段才出現(xiàn)。"暖氣片廠商巧立名目,無(wú)故收取費(fèi)用"、"售后服務(wù)態(tài)度差"等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。一些企業(yè)出售產(chǎn)品時(shí),也虛張聲勢(shì)的向消費(fèi)者承諾,自己的產(chǎn)品有多少年的質(zhì)保期,質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生的問(wèn)題立即解決。然而,消費(fèi)者一旦遇到這類問(wèn)題,當(dāng)初的銷售商早已不知去向,或者找上門去,卻遭遇一拖再拖,頗讓人心煩。
    行業(yè)專家表示,目前我國(guó)暖氣片行業(yè)售后服務(wù)狀況不好,根源在于廠商"重銷售,輕售后".有的廠家實(shí)力較弱,在人員、技術(shù)、資金等方面能力有限,為了賺錢只管出貨,售后服務(wù)無(wú)暇顧及;另一方面,與這種品牌合作的經(jīng)銷商往往實(shí)力更弱,賺錢靠的就是暖氣片銷售過(guò)程中的差價(jià),在售后過(guò)程中無(wú)從獲得效益,也就無(wú)心去做售后服務(wù)。因此,我們也就不難理解,如果有消費(fèi)者投訴上門,經(jīng)銷商就跟消費(fèi)者玩起"捉迷藏";或者與廠家互相"踢皮球",對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)要求置之不理;甚至干脆關(guān)門歇業(yè),換一個(gè)地方重新開(kāi)業(yè),逃避服務(wù)責(zé)任。
    但是,這種現(xiàn)象有悖于我國(guó)暖氣片行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),無(wú)論是對(duì)于行業(yè)規(guī)范的建立,還是對(duì)于自身品牌的發(fā)展,都是極為不利的。目前,產(chǎn)品的服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),是一個(gè)企業(yè)品牌生存和發(fā)展的基礎(chǔ),做好服務(wù)更是一個(gè)企業(yè)的社會(huì)職責(zé)。一個(gè)暖氣片品牌必須建立起完善的服務(wù)體系,能為用戶及時(shí)排憂解難,而絕不會(huì)讓消費(fèi)者買了暖氣片后不能用,甚至發(fā)生供暖事故,造成財(cái)產(chǎn)損失和人身傷害。因?yàn)?,只有他們最了解自己的產(chǎn)品。
    在售后服務(wù)方面,知名暖氣片品牌圣勞倫斯可謂是行業(yè)典范。目前,圣勞倫斯擁有全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò),售后服務(wù)體系日趨完善,有一套行之有效的服務(wù)措施,在實(shí)際服務(wù)客戶的過(guò)程中,始終堅(jiān)持"做良心企業(yè),做放心產(chǎn)品"的企業(yè)理念,注重消費(fèi)者的實(shí)際需求,采用ERP系統(tǒng)化管理體系,全程跟蹤各項(xiàng)服務(wù)流程,提高服務(wù)質(zhì)量,在保險(xiǎn)公司投保1000萬(wàn)以切實(shí)保障消費(fèi)者利益。2014年再推新政策--10年質(zhì)保,漏水先陪1000元,從而徹底解決了消費(fèi)者的后顧之憂。
    與其他建材產(chǎn)品相比,暖氣片產(chǎn)品更需要企業(yè)能提供完善的服務(wù),而市場(chǎng)上品牌魚(yú)龍混雜,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,售后服務(wù)差等問(wèn)題突出。因而,消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)應(yīng)盡量選擇知名企業(yè)、大品牌的產(chǎn)品,才能保障暖氣片質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。
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