十一的長假優(yōu)勢和節(jié)日加持，早已成為商家和消費者約定俗成的黃金交易期。在這期間圣勞倫斯悄然推出了“暖氣片29.9元/㎡”銷售政策，嘗試找到傳統(tǒng)營銷的突破口，盡力提升消費體驗，極力促進與消費者的溝通，從而使市場銷售異?；鸨?
眾所周知，安裝暖氣片是北方地區(qū)家裝的必做項目，甚至在湖北、湖南等部分南方城市也有普及的勢頭，而目前通行的暖氣片選購、計算方式較為復雜，暖氣片向來以片或者組銷售，需要根據(jù)房間用熱量確定購買數(shù)量，涉及到單片散熱量、總散熱量、片數(shù)、組數(shù)等專業(yè)名詞。實際上費從業(yè)人員一般都欠缺這方面的知識，看重散熱器產(chǎn)品的樣式和服務，然后是材質(zhì)、價格，而對散熱量計算、安裝數(shù)量，以及管材數(shù)量基本上沒有多少把握，選購時模棱兩可，甚至是一筆糊涂賬。
消費者無法清清楚楚消費，這一問題降低了消費者的體驗感受，也讓散熱器行業(yè)的發(fā)展受到嚴重桎梏，至今困擾著各大廠商。此外，作為散熱器行業(yè)從業(yè)、銷售人員也表示，這種銷售方式，對于個人銷售難度也較大。
而圣勞倫斯新近試推行的按照采暖面積銷售的新模式，初步看來，可以很好地解決以上難題。之前我們要根據(jù)房屋面積先算出來需要多少散熱量，然后挑選材質(zhì)（不同材質(zhì)、不同高度暖氣片散熱量不同），然后計算各種型號暖氣片所需片數(shù)，最終根據(jù)片數(shù)算購買金額，而現(xiàn)在只需要用單價，即可知房間安裝暖氣片所需價格，再也不用考慮暖氣片、管材的數(shù)量問題。
原來的計算公式為：房間所需散熱量/單片散熱量（不同型號）*單片價格（不同型號）=總價
現(xiàn)在的計算公式為：暖氣片單位面積價格*面積=總價
為此，記者也走訪了北京幾家大型建材市場，經(jīng)銷商、消費者對此做法反映不一，消費者幾乎是一邊倒地認為按平米計算很簡單，和地板、瓷磚一樣，清楚明了，但是這一做法未被其他企業(yè)接受，某品牌經(jīng)銷商認為，經(jīng)銷商已經(jīng)習慣了現(xiàn)有的銷售模式，要想改變并非一朝一夕，而且前期需要企業(yè)大量的核算工作，況且各區(qū)域、采暖環(huán)境不一樣，需要的散熱量不同，經(jīng)銷商也會根據(jù)實際需求修改單位面積價格。
圣勞倫斯營銷負責人吳喬玉則表示，在當今買方為主導的市場環(huán)境下，如何更為快捷、有效地服務消費者，讓廠商與消費者進行無隙溝通，促進產(chǎn)品銷售又能讓消費者明白、輕松購物，是需要我們共同思考的問題，家裝建材行業(yè)中，已經(jīng)有很好的案例，比如整體家裝按平米銷售，衣柜按平米銷售等，都受到了消費者認可?！斑@些舉措，都是簡化方案，企業(yè)將復雜的工作自己做了，解放消費者，以這個為出發(fā)點的行為，我認為早晚會被顧客、市場接受?！?
記者了解到，圣勞倫斯這次的“暖氣片29.9元/㎡”秋季促銷，是針對經(jīng)典款式鋼制60的套餐價格，含暖氣片及管材，官網(wǎng)及400咨詢量已是同期的3倍，這些數(shù)據(jù)似乎在告訴市場，這一做法已被消費者買賬，或?qū)⒊蔀樯崞餍袠I(yè)一次顛覆性的全新體驗和嘗試，為散熱器行業(yè)開創(chuàng)了一種全新的銷售模式。
