品牌聯(lián)合 重推新品
據(jù)了解，5月的線上促銷活動中，圣勞倫斯將首次與海爾壁掛爐合作，重磅推出圣勞倫斯衛(wèi)浴散熱器新品毛巾架。該產(chǎn)品有15種風格不同的顏色，600mm和800mm兩種型號供消費者選擇，據(jù)了解，該產(chǎn)品為網(wǎng)上專供產(chǎn)品，并于日前正式登陸圣勞倫斯網(wǎng)上商城，前衛(wèi)的設(shè)計造型、超高的性價比、良好的散熱效果也令該產(chǎn)品一上市，便遇消費者"哄搶".圣勞倫斯銷售部工作人員也稱，希望這款新品能夠?qū)⑹趥愃剐l(wèi)浴散熱器再次推向一個銷售頂峰。
該工作人員也表示，5月促銷活動中與海爾壁掛爐的合作，也是圣勞倫斯首次與行業(yè)國際品牌搭橋牽手。至此，也寄希望于此次與海爾的合作，為企業(yè)接下來與行業(yè)品牌的合作開創(chuàng)一個先河。
此外，線上的促銷活動中，還將一如既往地保持圣勞倫斯的促銷風格，滿額就減。據(jù)該工作人員透露，此次的滿減額度將達到企業(yè)有史以來的最高值，也達到了企業(yè)與消費者的最大共贏。不僅企業(yè)收獲了大量忠實的顧客，顧客也從中獲得了有效的收益。
線下大團 超低折扣
筆者了解到，5月的線下促銷活動中，主要分為團購以及加盟店兩個層面。線下團購方面，5月份將有大型團購和小區(qū)集采等數(shù)十場團購會，包括北京、河南鄭州、新鄉(xiāng)、平頂山、河北廊坊、唐海、江蘇徐州、山東濟南等城市，而活動最大的亮點在于此次活動最低折扣將突破歷史記錄，低至5折。
以北京為例，5月將有3場大型團購會，在原有產(chǎn)品5折起促銷的基礎(chǔ)上，還將新增2款低于5折的特價產(chǎn)品：熱銷精品水道王60*75系列與被譽為采暖效果較好的銅鋁復合散熱器的斯圖亞特80*60系列。
據(jù)了解，在圣勞倫斯北京地區(qū)以往的線下團購活動中，鮮有特價產(chǎn)品參與活動。而這兩款特價產(chǎn)品除了參與整個北京5月的3場團購會外，還將參與4月29日-4月30日的5.1促銷活動。北京團購負責人勾曉明也表示，這兩款產(chǎn)品將不再享受后期活動補單的福利。"如果有消費者中意這兩款產(chǎn)品，一定不能錯過5.1促銷活動以及5月的3場團購會。機不可失，失不再來。"
線下促銷活動中，還有一項針對消費者的大福利。對此，渠道銷售負責人稱，這項福利主要集中在全國的加盟店，目的在于為全國各地的消費者帶來最大的產(chǎn)品價格讓利。"根據(jù)加盟店所在地區(qū)的實際情況，我們制定了不同的促銷方案，但為消費者大讓利的服務(wù)宗旨不會更改。消費者在享受產(chǎn)品折扣價的同時，還將獲得額外驚喜，滿額即送精美禮品，比如實用的好神拖、精美的陶瓷刀等等，具體活動可以咨詢各地門店。"
綠色科技 人文精神
對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，最大的欣慰莫過于消費者的認可。而筆者在走訪各大賣場時，也發(fā)現(xiàn)選購散熱器產(chǎn)品的消費者非常重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。對此，吳喬玉表示，他們做了一份關(guān)于消費者使用圣勞倫斯散熱器情況的市場調(diào)研。結(jié)果顯示，接近90%的消費者認為，他們選購圣勞倫斯產(chǎn)品就是出于該企業(yè)的散熱器產(chǎn)品全部為綠色環(huán)保新型散熱器。"消費者的認可，至少證明了企業(yè)這么多年的努力付出得到了最好的回報。"
據(jù)悉，圣勞倫斯生產(chǎn)產(chǎn)品所需的設(shè)備均引進自歐洲散熱器行業(yè)先進企業(yè)，同時引進的還有行業(yè)功能強大的防腐、噴涂、打磨等技術(shù)，以及組織專業(yè)的售后安裝隊伍，盡一切努力為消費者打造一個綠色、環(huán)保、安全的家居生活環(huán)境。
"做良心企業(yè)，做放心產(chǎn)品，是我們一直不變的經(jīng)營理念。只有圍繞于此，我們才能真正與消費者成為交心的朋友，也希望未來能夠?qū)⑵髽I(yè)文化更深入地融入到企業(yè)的方方面面，為散熱器行業(yè)做出一份企業(yè)應(yīng)盡的責任。"談及圣勞倫斯的人文精神，吳喬玉如是說到。
5月促銷僅僅是企業(yè)向消費者伸出價格讓利的橄欖枝，而企業(yè)要真正走入消費者內(nèi)心，還需以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量說話。多年來，圣勞倫斯一直"以質(zhì)量說話",贏得了不少消費者的信任。筆者也認為，消費者的態(tài)度決定著一家企業(yè)的命脈走向。
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