作為生產(chǎn)型的企業(yè)，圣勞倫斯以產(chǎn)品為主，靠產(chǎn)品的銷量來打開市場。當(dāng)然，中間少不了品牌的推廣和消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。不過這是品牌的升級過程中必須要經(jīng)歷的步驟。就
營銷模式將，圣勞倫斯目前主要有兩種，一種為網(wǎng)銷，一種為下線渠道模式。
眾所周知，圣勞倫斯的網(wǎng)銷在業(yè)內(nèi)有一定的知名度。但是線下渠道從2012年組建以來，也以雨后春筍般的態(tài)勢在不斷茁壯成長。圣勞倫斯的線下渠道模式，基本以區(qū)域劃分，在各個(gè)區(qū)域招納優(yōu)秀的經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商自主經(jīng)營為主，圣勞倫斯協(xié)助為輔。本期，讓我們一起了解一下，圣勞倫斯的經(jīng)銷商管理之道。
相信每個(gè)大企業(yè)都會碰到類似的問題，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的管理，畢竟各地的經(jīng)銷商都有自主經(jīng)營的權(quán)利。在保證經(jīng)銷商銷量的同時(shí)，也需讓經(jīng)銷商統(tǒng)一在企業(yè)的政策之下。這其中，最容易出現(xiàn)分歧地方就是企業(yè)定期舉行的大型促銷活動(dòng)。
區(qū)域不同，受眾群體不同，市場也就不同。但是企業(yè)在制定一項(xiàng)全國性質(zhì)的活動(dòng)時(shí)，往往從企業(yè)自身的角度出發(fā)，更多的是希望通過此次全國性的大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)，提高品牌在全國的知名度以及擴(kuò)大市場占有率。但是活動(dòng)的統(tǒng)一執(zhí)行，必然會損害到一些經(jīng)銷商的利益。經(jīng)銷商往往要在保證自身盈利的情況下，才會進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)宣傳。
對此，圣勞倫斯渠道負(fù)責(zé)人表示，圣勞倫斯的經(jīng)銷商在初步選擇時(shí)，便會進(jìn)行相應(yīng)的考察。內(nèi)容主要為對方在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對行業(yè)的認(rèn)知度等等。除此之外，凡是加盟圣勞倫斯的經(jīng)銷商，都會得到相應(yīng)的支持。宣傳、物料、樣品等等。"只有圣勞倫斯與經(jīng)銷商二者之間達(dá)成雙贏，這個(gè)合作才能永久持續(xù)下去。所以，在我看來，二者的關(guān)系并不是誰引導(dǎo)誰，而是合作關(guān)系。雙方就活動(dòng)、品牌宣傳等等各方面都是可以進(jìn)行溝通的，只要溝通沒有問題，后續(xù)的合作也不會有問題。"
自今年年初圣勞倫斯啟動(dòng)經(jīng)銷商招商活動(dòng)以來，現(xiàn)在的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)到300家左右。目前主要招商區(qū)域?yàn)槲鞅?、東北、東南區(qū)域。
據(jù)了解，在新加盟圣勞倫斯的經(jīng)銷商中，不少經(jīng)銷商都是中途將其他品牌更換為圣勞倫斯品牌。對此，渠道負(fù)責(zé)人表示，從這些細(xì)微的細(xì)節(jié)中，不難發(fā)現(xiàn)圣勞倫斯的品牌知名度在全國已慢慢打開，渠道拓展工作也逐漸輕松化。接下來，他的重點(diǎn)策略就是升級現(xiàn)有經(jīng)銷商名錄。將不符合圣勞倫斯品牌定位、要求的經(jīng)銷商剔除，逐漸提升經(jīng)銷商的銷售策略、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实鹊取?
